定量包裝衡器企業(yè)如何創(chuàng)新市場管理體系
定量包裝衡器企業(yè)想要在激烈的市場經(jīng)濟(jì)中獲勝,，短期經(jīng)營決策，長期投資決策多需要做好,，決策做好了之后,，要進(jìn)行定量包裝衡器的市場創(chuàng)新，最終的競爭力是創(chuàng)新能力,。具體的方法如下:
（1） 制定市場戰(zhàn)略與競爭策略,，拓展市場領(lǐng)域。
在對市場需求進(jìn)行有效細(xì)分的基礎(chǔ)上,，制定出企業(yè)核心業(yè)務(wù)有獨特優(yōu)勢的市場定位和市場戰(zhàn)略,、制定品牌實施戰(zhàn)略和運作策略。以市場戰(zhàn)略為綱,，制定出國內(nèi),、國際目標(biāo)市場的競爭策略、業(yè)務(wù)盈利模式,、產(chǎn)品應(yīng)市策略和定價策略,、市場推廣和銷售策略。和鞏固現(xiàn)有市場的獨特優(yōu)勢地位,，樹立選擇有前景,、具備開拓條件的目標(biāo)市場，積極培育和開發(fā)新興市場,，定期形成新興市場開發(fā)策劃方案,。
（2） 預(yù)測分析市場需求與市場走勢,，應(yīng)對市場風(fēng)險。
通過建立市場信息情報搜集網(wǎng)絡(luò)和信息數(shù)據(jù)庫,，挖掘和提煉市場與客戶的需求,；跟蹤市場發(fā)展方向，預(yù)測應(yīng)市產(chǎn)品生命周期,；在分析和提煉市場動向與走勢的基礎(chǔ)上,，定期評估市場風(fēng)險并擬定防范與應(yīng)對方案。
（3） 強(qiáng)化市場運作,，提高營銷業(yè)績,。
營銷渠道管理方面，逐步建立高效,、廣泛,、深入的國內(nèi)、國際市場銷售網(wǎng)絡(luò),，配套相關(guān)管理制度,，測評并改善銷售與服務(wù)的能力和業(yè)績；市場推廣管理要建立起多種途徑的市場推廣網(wǎng)絡(luò),，制定市場推廣計劃及實施方案,；對銷售實現(xiàn)全程的制度化和標(biāo)準(zhǔn)化，對客戶的資信評級,、賒銷額度,、貨款支付、合同簽訂及審批等進(jìn)行規(guī)范,；定期評估營銷激勵機(jī)制的適應(yīng)性和力度。
（4） 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,，提升客戶價值,。
主要從客戶信息管理、重要客戶管理,、客戶意見管理三個方面開展工作：選擇潛在目標(biāo)客戶,，定期收集并更新目標(biāo)客戶信息；制定客戶分類管理標(biāo)準(zhǔn),；建立企業(yè)高層與重要客戶的溝通制度,；搭建團(tuán)隊為重要客戶度身制定開發(fā)方案，定期評估客戶開發(fā)節(jié)點和績效,；制定客戶意見受理,、處置及反饋的標(biāo)準(zhǔn)化程序，實行閉環(huán)管理,；實施客戶滿意度或忠誠度管理,。
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